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Blog Les 5 secrets d’une génération de leads réussie sur les médias sociaux

Les 5 secrets d’une génération de leads réussie sur les médias sociaux

Posté par Pierre-matthieu Plaze le 08/juil./2014

COMMENT GENERER DES LEADS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX ?

Génération de leads sur les réseaux sociauxLes investissements publicitaires consentis par les réseaux sociaux ces derniers mois, Facebook en tête, représentent un tournant majeur pour les annonceurs qui ont pour objectif de faire de la lead-gen.
Les dernières innovations de Facebook augmentent de 60% l’efficacité de ses publicités et lui permette de devenir l’un des leviers d’acquisition de leads les plus performants. 

Ce sont ses capacités de ciblage ultra pointues, sa forte audience et une efficacité publicitaire redoutable qui font de Facebook un des acteurs majeurs de la génération de leads sur les médias sociaux. Les autres médias sociaux ne sont pas en reste, 34 % des marqueteurs disent avoir généré du lead via Twitter, LinkedIn est 2,7 fois plus efficace que Facebook et Twitter pour la lead-gen.

La publication de contenu est très importante pour faire de la lead-gen sur les réseaux sociaux. Ce contenu permet à l’entreprise de développer son image professionnelle sur ces médias. Plus votre contenu est pertinent pour vos cibles, mieux il sera perçu. Les médias sociaux vous permettent d’échanger directement avec vos clients, la première prise de contact est donc très importante, sur les réseaux sociaux elle se fait par des posts visant à amener les internautes à commenter, partager, retwetter, liker, cliquer.

...sans négliger les autres canaux.

Cependant il faut que votre stratégie social média s’intègre dans une stratégie digitale globale incluant d’autres leviers comme le search marketing, le display ou l’email marketing par exemple.

 

Les cinq secrets  d’une génération de lead réussie sur les médias sociaux

  1. Votre stratégie de contenu est égale à votre stratégie Facebook
    La création de contenu vous permettra en plus d’apporter de l’information de vous promouvoir d’une façon unique sur les médias sociaux. Publier est une chose encore faut-il que le contenu soit pertinent et ciblé en fonction de l’interlocuteur auquel vous vous adressez.
  1. Ne pas uniquement poster du contenu visant à générer des leads
    Poster du contenu visant à générer des leads ne fonctionne tout simplement pas. La clé est d’afficher une variété de contenu qui répondra parfois à d’autres objectifs que la lead-gen ou la vente. Visez des objectifs comme la sensibilisation, la satisfaction client, le buzz marketing, et l’interactivité est tout aussi important.
  1. Avoir un objectif de non-génération de leads pour chaque post
    Bien que votre objectif sur le long terme est de générer des leads, vous avez des objectifs immédiats pour chaque post que vous publiez. Parfois vous voulez encourager les commentaires pour bénéficier d’un retour sur vos publications. D’autres fois vous désirer augmenter les partages parce que vous avez un message à diffuser au plus grand nombre.
  2. Ne négligez pas les visuels.
    Nous ne sommes jamais certains que les messages postés entrainent la réaction escomptée, ce qui est sûr c’est qu’une image vaut mille mots. Les posts Facebook intégrant une photo génèrent 53% de likes supplémentaires que les autres posts. Peu importe ce que vous essayez de communiquer faites le visuellement.
  3. Vous devrez probablement faire de la publicité
    Les personnes qui « aiment » votre société vous connaissent, mais ça ne signifie pas qu’ils savent ce que vous vendez, ou qu’ils ont besoin de vous. Seule une fraction vous connaissent vraiment et pour ceux qui ne vous connaissent pas il va falloir faire de la publicité, pas sur vos produits ou vos services mais sur les contenus utiles que vous avez créés.

 

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Sujets: Génération de leads

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